Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 43 года, родился 1 февраля 1982
Элиста, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Элиста
Все районыМенеджер по продажам
100 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 17 лет 4 месяца
Апрель 2018 — по настоящее время
7 лет
ООО Производственное объединение "Зарница"
Элиста
Региональный менеджер
Достижение целей по планам продаж;
Продажи продуктов компании (20 направлений);
Поиск новых клиентов и развитие клиентской базы, встречи с первыми лицами предприятий региона;
Постоянный мониторинг новых потребностей клиентов;
Контроль дебиторской задолженности;
Работа с рекламациями (жалобами, претензиями);
Командировки по региону, посещение клиентов по установленному маршруту (путевой лист, командировочное задание);
Изучение конкурентов, аналитика;
Отчетность по выполнению планов продаж.
Продажи продуктов компании (20 направлений);
Поиск новых клиентов и развитие клиентской базы, встречи с первыми лицами предприятий региона;
Постоянный мониторинг новых потребностей клиентов;
Контроль дебиторской задолженности;
Работа с рекламациями (жалобами, претензиями);
Командировки по региону, посещение клиентов по установленному маршруту (путевой лист, командировочное задание);
Изучение конкурентов, аналитика;
Отчетность по выполнению планов продаж.
Ноябрь 2017 — Апрель 2018
6 месяцев
АО "Эр-Телеком Холдинг"
Ставрополь
Менеджер по продажам
Планирование и развитие продаж.
Разработка мероприятий по увеличению объема продаж.
Контроль выполнения планов продаж, составление отчетов.
Составление коммерческих предложений.
Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров
Разработка мероприятий по привлечению новых клиентов и удержанию существующих
Анализ эффективности мероприятий по привлечению новых клиентов и удержанию существующих
Разработка и проведение мероприятий по повышению лояльности клиентов
Разработка мероприятий по увеличению объема продаж.
Контроль выполнения планов продаж, составление отчетов.
Составление коммерческих предложений.
Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров
Разработка мероприятий по привлечению новых клиентов и удержанию существующих
Анализ эффективности мероприятий по привлечению новых клиентов и удержанию существующих
Разработка и проведение мероприятий по повышению лояльности клиентов
Май 2017 — Июль 2017
3 месяца
ООО "ПРЕСТИЖ-ИНТЕРНЕТ"
Москва
Менеджер отдела продаж сетевым клиентам
Планирование и развитие продаж.
Разработка мероприятий по увеличению объема продаж.
Контроль выполнения планов продаж, составление отчетов.
Составление коммерческих предложений.
Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров
Разработка мероприятий по привлечению новых клиентов и удержанию существующих
Анализ эффективности мероприятий по привлечению новых клиентов и удержанию существующих
Разработка и проведение мероприятий по повышению лояльности клиентов
Разработка мероприятий по увеличению объема продаж.
Контроль выполнения планов продаж, составление отчетов.
Составление коммерческих предложений.
Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров
Разработка мероприятий по привлечению новых клиентов и удержанию существующих
Анализ эффективности мероприятий по привлечению новых клиентов и удержанию существующих
Разработка и проведение мероприятий по повышению лояльности клиентов
Март 2016 — Февраль 2017
1 год
ПАО "ВымпелКом"
Элиста
Старший специалист по продажам
Планирование и развитие продаж
Разработка мероприятий по увеличению объема продаж.
Контроль выполнения планов продаж, составление отчетов.
Составление коммерческих предложений.
Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров
Разработка мероприятий по привлечению новых клиентов и удержанию существующих
Анализ эффективности мероприятий по привлечению новых клиентов и удержанию существующих
Разработка и проведение мероприятий по повышению лояльности клиентов
Разработка мероприятий по увеличению объема продаж.
Контроль выполнения планов продаж, составление отчетов.
Составление коммерческих предложений.
Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров
Разработка мероприятий по привлечению новых клиентов и удержанию существующих
Анализ эффективности мероприятий по привлечению новых клиентов и удержанию существующих
Разработка и проведение мероприятий по повышению лояльности клиентов
Май 2015 — Август 2015
4 месяца
Москва
Ведущий менеджер по продажам
Планирование и развитие продаж.
Разработка мероприятий по увеличению объема продаж.
Контроль выполнения планов продаж, составление отчетов.
Составление коммерческих предложений.
Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров.
Разработка мероприятий по привлечению новых клиентов и удержанию существующих.
Анализ эффективности мероприятий по привлечению новых клиентов и удержанию существующих.
Разработка и проведение мероприятий по повышению лояльности клиентов.
Разработка мероприятий по увеличению объема продаж.
Контроль выполнения планов продаж, составление отчетов.
Составление коммерческих предложений.
Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров.
Разработка мероприятий по привлечению новых клиентов и удержанию существующих.
Анализ эффективности мероприятий по привлечению новых клиентов и удержанию существующих.
Разработка и проведение мероприятий по повышению лояльности клиентов.
Март 2015 — Май 2015
3 месяца
ООО "Балтийская телекоммуникационная компания"
Москва
Менеджер по продажам
Планирование и развитие продаж.
Разработка мероприятий по увеличению объема продаж.
Контроль выполнения планов продаж, составление отчетов.
Составление коммерческих предложений.
Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров.
Разработка мероприятий по привлечению новых клиентов и удержанию существующих.
Анализ эффективности мероприятий по привлечению новых клиентов и удержанию существующих.
Разработка и проведение мероприятий по повышению лояльности клиентов.
Разработка мероприятий по увеличению объема продаж.
Контроль выполнения планов продаж, составление отчетов.
Составление коммерческих предложений.
Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров.
Разработка мероприятий по привлечению новых клиентов и удержанию существующих.
Анализ эффективности мероприятий по привлечению новых клиентов и удержанию существующих.
Разработка и проведение мероприятий по повышению лояльности клиентов.
Март 2014 — Октябрь 2014
8 месяцев
ОАО Вымпелком
Иркутск
Начальник отдела продаж малому и среднему бизнесу
Организация работы и руководство отделом в целях развития высокоэффективных продаж в корпоративном сегменте в соответствии с политикой и и требованиями компании.
Организация работы отдела в качестве структурного подразделения Дирекции по корпоративному бизнесу филиала.
Организация взаимодействия с другими подразделениями Дирекции по корпоративному бизнесу в рамках выполнения функциональных задач.
Обеспечение, в рамках имеющихся полномочий, условий работы и профессионального роста сотрудников отдела.
Обеспечение своевременного и качественного выполнения заданий сотрудниками отдела.
Деятельность, направленная на выполнение плана продаж отдела по привлечению новых корпоративных клиентов, приросту активной абонентской базы и увеличению выручки компании:
- осуществлять постоянный коучинг, формирование ежемесячных планов по работе с клиентами, постановку индивидуальных задач сотрудникам отдела и систематический контроль над процессом их выполнения;
- осуществлять решения по всему комплексу вопросов связанных с поиском и привлечением новых клиентов;
- организовать эффективное взаимодействие с другими подразделениями для оптимизации бизнес-процессов и повышения эффективности повседневной работы;
- осуществлять дополнительные продажи существующим клиентам с целью увеличения их доходности;
- осуществлять деятельность, направленную на удержание и повышение лояльности существующих клиентов.
За время работы отдел регулярно перевыполнял планы по основным показателям. Сотрудники отдела начали продавать "сложные" продукты, повысили свою профессиональную эффективность. Удалось ввести новую единицу - специалиста по телепродажам.
Организация работы отдела в качестве структурного подразделения Дирекции по корпоративному бизнесу филиала.
Организация взаимодействия с другими подразделениями Дирекции по корпоративному бизнесу в рамках выполнения функциональных задач.
Обеспечение, в рамках имеющихся полномочий, условий работы и профессионального роста сотрудников отдела.
Обеспечение своевременного и качественного выполнения заданий сотрудниками отдела.
Деятельность, направленная на выполнение плана продаж отдела по привлечению новых корпоративных клиентов, приросту активной абонентской базы и увеличению выручки компании:
- осуществлять постоянный коучинг, формирование ежемесячных планов по работе с клиентами, постановку индивидуальных задач сотрудникам отдела и систематический контроль над процессом их выполнения;
- осуществлять решения по всему комплексу вопросов связанных с поиском и привлечением новых клиентов;
- организовать эффективное взаимодействие с другими подразделениями для оптимизации бизнес-процессов и повышения эффективности повседневной работы;
- осуществлять дополнительные продажи существующим клиентам с целью увеличения их доходности;
- осуществлять деятельность, направленную на удержание и повышение лояльности существующих клиентов.
За время работы отдел регулярно перевыполнял планы по основным показателям. Сотрудники отдела начали продавать "сложные" продукты, повысили свою профессиональную эффективность. Удалось ввести новую единицу - специалиста по телепродажам.
Март 2013 — Январь 2014
11 месяцев
ОАО "ВымпелКом"
Москва
Ведущий специалист по продажам
Планирование и развитие продаж.
Разработка мероприятий по увеличению объема продаж.
Контроль выполнения планов продаж, составление отчетов.
Составление коммерческих предложений.
Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров.
Разработка мероприятий по привлечению новых клиентов и удержанию существующих.
Анализ эффективности мероприятий по привлечению новых клиентов и удержанию существующих.
Разработка и проведение мероприятий по повышению лояльности клиентов.
В результате постоянного выполнения и перевыполнения плана по продажам и выручке отдел получал различные награды, главной из которых стала награда "Достижение года".
Разработка мероприятий по увеличению объема продаж.
Контроль выполнения планов продаж, составление отчетов.
Составление коммерческих предложений.
Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров.
Разработка мероприятий по привлечению новых клиентов и удержанию существующих.
Анализ эффективности мероприятий по привлечению новых клиентов и удержанию существующих.
Разработка и проведение мероприятий по повышению лояльности клиентов.
В результате постоянного выполнения и перевыполнения плана по продажам и выручке отдел получал различные награды, главной из которых стала награда "Достижение года".
Май 2009 — Февраль 2013
3 года 10 месяцев
ОАО "ВымпелКом"
Элиста
Старший специалист по продажам
Планирование и развитие продаж
Разработка мероприятий по увеличению объема продаж.
Контроль выполнения планов продаж, составление отчетов.
Составление коммерческих предложений.
Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров
Разработка мероприятий по привлечению новых клиентов и удержанию существующих
Анализ эффективности мероприятий по привлечению новых клиентов и удержанию существующих
Разработка и проведение мероприятий по повышению лояльности клиентов
Достижения:
2009 г. Активные продажи выросли на 355% и превысили запланированные на 530%; Выручка выросла на 216% и превысила запланированный показатель на 197%; Активная абонентская база выросла на 246% и превысила план на 247%. Был запущен проект по продажам корпоративных ТП через дилерскую сеть.
2010 г. Запущен проект по продажам сим-карт через агентов. Начало продаж услуг фиксированной связи (междугородная и международная связь).
2011 г. Компания становится лидером рынка в корпоративном сегменте. Начало продаж фиксированных услуг связи.
2012 г. Удержание лидерских позиций на рынке. Начало продаж услуг передачи данных через оптоволоконные линии.
Разработка мероприятий по увеличению объема продаж.
Контроль выполнения планов продаж, составление отчетов.
Составление коммерческих предложений.
Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров
Разработка мероприятий по привлечению новых клиентов и удержанию существующих
Анализ эффективности мероприятий по привлечению новых клиентов и удержанию существующих
Разработка и проведение мероприятий по повышению лояльности клиентов
Достижения:
2009 г. Активные продажи выросли на 355% и превысили запланированные на 530%; Выручка выросла на 216% и превысила запланированный показатель на 197%; Активная абонентская база выросла на 246% и превысила план на 247%. Был запущен проект по продажам корпоративных ТП через дилерскую сеть.
2010 г. Запущен проект по продажам сим-карт через агентов. Начало продаж услуг фиксированной связи (междугородная и международная связь).
2011 г. Компания становится лидером рынка в корпоративном сегменте. Начало продаж фиксированных услуг связи.
2012 г. Удержание лидерских позиций на рынке. Начало продаж услуг передачи данных через оптоволоконные линии.
Январь 2007 — Май 2009
2 года 5 месяцев
ОАО "ВымпелКом"
Элиста
Специалист по работе с оборудованием
Реализация бизнес-стратегии филиала, выполнение целей, утвержденных Коммерческим директором (продажи, выручка, представленность и др.)
Работа с номерным пулом.
«Сборка» комплектов сим-карт, контроль упаковки комплектов сим-карт, передача оборудования дилерам, сотрудникам открытого офиса.
Контроль дебиторской задолженности.
Инвентаризация складов коммерческой дирекции филиала.
Тестирование новых продуктов и услуг компании. Поддержание минимального неснижаемого запаса по абонентскому оборудованию, сохранность абонентского оборудования и обеспечение гарантийного ремонта абонентского оборудования, необходимых для бесперебойной работы. Контроль условий хранения продукции.
Работа с номерным пулом.
«Сборка» комплектов сим-карт, контроль упаковки комплектов сим-карт, передача оборудования дилерам, сотрудникам открытого офиса.
Контроль дебиторской задолженности.
Инвентаризация складов коммерческой дирекции филиала.
Тестирование новых продуктов и услуг компании. Поддержание минимального неснижаемого запаса по абонентскому оборудованию, сохранность абонентского оборудования и обеспечение гарантийного ремонта абонентского оборудования, необходимых для бесперебойной работы. Контроль условий хранения продукции.
Август 2006 — Январь 2007
6 месяцев
ОАО "Вымпелком"
Элиста
Инженер группы эксплуатации базовых станций и транспортной сети
Обеспечение бесперебойной работы базовых станций, контроль работы подрядчиков при строительстве новых базовых станций.
Позже начал заниматься арендой технологических позиций и межоператорским взаимодействием. Основные обязанности: Ведение закупочной деятельности по аренде технологических позиций на максимально выгодных для компании условиях Управление всеми этапами закупки услуг аренды технологических позиций с ключевыми арендодателями, включая заключение, исполнение, ведение наиболее сложных договоров и урегулирование спорных вопросов с арендодателями, и повышение их эффективности. Оптимизация и сокращение расходов компании на аренду технологических позиций. Перевод договоров на аренду земельных участков в собственность компании через выкуп земли. В результате проделанной работы было полностью оформлено более 40 технологических позиций.
Курировал внедрение системы "interconnect billing".
Были заключены договора о присоединении с ОАО «ЮТК», ЗАО «СМАРТС», ОАО «МСС-Поволжье», ОАО «МТС». Вел последующие взаиморасчеты с операторами.
Позже начал заниматься арендой технологических позиций и межоператорским взаимодействием. Основные обязанности: Ведение закупочной деятельности по аренде технологических позиций на максимально выгодных для компании условиях Управление всеми этапами закупки услуг аренды технологических позиций с ключевыми арендодателями, включая заключение, исполнение, ведение наиболее сложных договоров и урегулирование спорных вопросов с арендодателями, и повышение их эффективности. Оптимизация и сокращение расходов компании на аренду технологических позиций. Перевод договоров на аренду земельных участков в собственность компании через выкуп земли. В результате проделанной работы было полностью оформлено более 40 технологических позиций.
Курировал внедрение системы "interconnect billing".
Были заключены договора о присоединении с ОАО «ЮТК», ЗАО «СМАРТС», ОАО «МСС-Поволжье», ОАО «МТС». Вел последующие взаиморасчеты с операторами.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Навык планирования и анализа, умение работать в команде, инициативность, навыки ведения переговоров, навык презентаций, знание основ менеджмента, маркетинга, продаж, логистики, документооборота и др. Ответственный, целеустремленный, дисциплинированный, стрессоустойчивый.
Высшее образование
2006
КалмГУ
История, Историк. Преподаватель истории
2006
Межотраслевой региональный центр повышения квалификации и переподготовки кадров народного хозяйства при КалмГУ
Юридический, Юриспруденция
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2014
Базовые управленческие навыки
Билайн-Униерситет
2013
Дополнительные техники выявления потребностей клиента: метод СПИНа.
Билайн-Униерситет
2012
Эффективные продажи при совместном визите
Билайн-Униерситет
2010
Эффективное управление людьми в условиях непрямого подчинения
Билайн-Униерситет
2009
Навыки эффективных продаж бизнес-клиентам
Билайн-Униерситет
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения